为了改变三九医贸OTC仅仅依靠产品驱动难以支撑“三年50个亿增长”的局面，在前期7省调研的基础上，我们提出“以区域精耕为导向的一体化运作”解决办法。叶宁、张善果、张振、徐雯老师围绕“如何有效的实施区域精耕一体化”的深度营销理论体系展开深入的讨论和深刻的剖析。

    区域精耕一体化的目的：1、以终端为导向梳理渠道，规范渠道的采购途径和销售区域，使得整个商业客户有序化；2、通过终端针对性的开发、提高单产的同时，提高渠道商的效果效率，藉此提高渠道商的单产；3、实现市场策略“从市场中来到市场中去”---就是“你的地盘你做主”，而不是总部在家拍脑袋。

    区域精耕一体化实际上包括三个一体化：营销一体化、管理一体化和市场开发一体化。从区域精耕一体化的模型设计到选择山东（从潍坊开始）作为试点，从区域精耕一体化1.0版本的提出到潍坊、临沂的全面扫街行动，从烟台初步汇报到潍坊优化方案初出出台，整个项目组紧紧围绕“产品+终端”的双轮驱动的深度营销理念，有步骤有体系的推进项目。

    程绍珊老师连续三次---内部高管、地区经理、山东VIP客户培训，全面导入了基于深度营销理论---“以终端为导向的市场开发才是医药行业未来”的理念，加速了企业、商业的思想转化，为项目的深入导入预设了良好外围环境。

    从前期磨合到进驻三九，从内部访谈到七省调研，从诊断报告到模型建立，从试点实施到初步方案出台，从理论体系建立到实操落地，从互动沟通到培训介入，从深圳到山东，三九医贸项目基本上按照协议规定在顺利推进，项目受到了三九医贸周总和各级人员的认可。