三角集团《新形势下的轮胎营销创新与实务》
5月28、29日，程绍珊老师应三角集团和人民大学的邀请，为三角轮胎讲授了《新形势下的轮胎营销创新与实务》。
在此之前，程绍珊老师详细了解了三角集团的销售情况和困惑，详细调研了轮胎行业的现状和未来发展趋势，结合公司多年以来为多家轮胎企业提供咨询的实战经验，程老师专门针对三角集团制作了培训讲义。
程老师主要从以下几个方面进行了课程讲授：
1、当前形势下轮胎行业的发展趋势以及轮胎企业的营销困境和思考；
2、结合三角轮胎的企业实际情况，讲解了轮胎企业的品牌定位与市场营销策略；
3、轮胎企业的轮胎行业的渠道规划与建设，并就某一主要竞争对手的渠道情况与学员进行了探讨；
4、针对轮胎行业的特点，讲解了轮胎行业的营销组织建设和管控以及营销队伍的培养问题。
课堂上，结合课程内容，程老师与学员朋友们探讨了品牌建设问题，并针对企业现状讨论了三角集团不同品牌所处的品牌建设阶段以及下一步的重点问题。
在轮胎行业产能过剩、同质化竞争日益严重的情况下，程老师认为轮胎企业价格战不可避免，但是企业不能一味地打价格战，应当针对不同的细分市场，将不同的产品进行组合，既有利润型产品也要有高份额型产品，还要有竞争型产品，通过产品组合的方式来掌握价格战的主动性。
轮胎行业渠道竞争日趋激烈，企业内部渠道的管控，如价格管控等问题也日益突出，程老师根据行业的现状，提出了轮胎渠道的创新性管理方法，包括新形势下渠道如何布局，渠道不同等级经销商的盈利模式、价格管控策略和方法、营销组织和队伍的建设和管理方法等。
三角轮胎的出口比重很大，程老师针对轮胎外贸和海外建厂的要点与三角的学员们进行了探讨，尤其是当地经销商的建设和如何规避当地法律风险。
