7月8日、9日两天程绍珊老师应邀分别为老板电器苏州、福州两地的经销商进行了主题为《家电行业三四级市场运作以及专卖店经营提升》的培训。 在课堂上程老师深入分析了2014年上半年家电行业尤其是厨卫家电行业的行业现状。上半年家电行业的竞争日趋白热化、电子商务的对传统渠道的冲击日益明显，面对这种情况程绍珊老师给出了自己的建议： 1、区域市场精耕细作。虽然目前家电行业竞争日趋白热化，但是具体到富庶的苏州、福州两地的实际情况来说市场尚未饱和，目前来看绝大多数品牌的都不能有效覆盖当地的区域市场，因此还是需要在区域市场内精耕细作，构建起更加完善的销售网络； 2、顺应电子商务的发展趋势。电子商务是未来行业的发展趋势，营销商应当顺应这种趋势，不应逆势而为。 不可否认的是电子商务的崛起严重冲击了传统渠道的利益格局，但是电子商务只是改变了渠道并没有消灭渠道。而且跟传统渠道相比，电子商务也有着自己的缺点：例如缺少体验、服务、配送等方面的先天劣势。 经销商应当利用当下局势率先进行转型，结合当前的电商平台，与传统渠道协同构建起立体渠道：线上展示、线下体验，线上交易、线下服务。 同时在产品的推广策略上不同渠道之间也应当进行配合。例如标准化产品线上线下同价销售；刚上市的新产品应当以促进客户体验为主，线上平台应当只作展示，促使客户去实际体验。 经过这两天的培训，经销商朋友们都表示收获良多，一方面消除了原来面对白热化竞争的浮躁心态，还是要沉下心来对区域市场精耕细作；另一方面也消除了对于电子商务的对抗心理，还是要配合时代趋势和厂家的渠道政策，最重要的还是要尽早实现自身转型。