

2013年,迪智成出版图书为:
1. 《升级你的营销组织》
作者:程绍珊、吴越舟
简介:分析企业营销管理的主要问题,认识现在整合营销对营销组织的要求,更新现代营销组织的理念:有效的管理是简单的,三分靠管理,七分靠机制,机制是动力,管理是保障,文化是背景,谁代表市场,谁拥有权利;谁配置资源,谁承担责任。
掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通任督二脉,实现“研产销供”一体化响应市场竞争,实现组织营销的三性结合:战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。
发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。
做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才,物尽其用,让实战成就实效!
有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时我们也要看到:一将功成万骨枯,营销队伍的培养是要付出成本的。
2.《农资营销实战全指导》
作者:张博
简介:面对用户感性盲目、流通低效与无序竞争的市场环境,如何找到提高销售效率和服务价值的营销模式是整个农资行业的重要命题。而本书就为您提供了完美的答案。
本书作者在近十年时间里,深入田间地头,亲自操作和指导各类型市场的运作,运用“深度营销”的经典理论,创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效,且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法,本书就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。
既要授之以鱼,更要授之以渔!本书的核心特点是就是实操性强,每个策略和方法都能见利见效,简单易行,绝不花哨,从理念到方法、再到动作——适用于不同规模实力和营销能力的农资企业推行使用。
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3. 《建材家居营销实务新环境、新战法》
作者:程绍珊、杨鸿贵
简介:本书首先从行业内企业的营销现实问题分析开始,揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键,进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和 商商价值一体化的协同使得消费者价值最大化的营销理念与模式。在此基础上,结合国内市场的特点,提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策 略及其整合运作方法,同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法,并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。
本书在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维,明确企业营销创新的方向;在操作上,能让一线营销人员拿来就能用,且见利见效,帮助自己提升业绩!
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