“1+N”正开始发挥作用，而且时机非常理想。迅猛发展的灯具行业在经过了价格战、概念战、技术战等等竞争手段之后，渠道资源所发挥的竞争效用已为广大生产厂商所感知，而“1+N”能够充分嫁接和整合渠道资源，发挥产业分工的效能。其基本结构是：在一个区域市场或者一个具体灯具市场内，以1个4S店（核心加盟者）加N个加盟店（一般加盟者）构建渠道网络，提高渠道的执行力量。

    这只是外在的表现形式，核心的动力首先来自于：生产厂商、核心加盟者以及一般加盟者之间“三位一体”，不仅理念高度一致，而且形成运作协同的营销价值链来获得共赢和持续发展——这也是构建“1+N”的基石。毕竟，渠道成员要体现价值并获得价值，就需要在共生共存的价值体系中创造价值，任何一方的变动，不仅影响到另外两方的利益，而且势必也会伤及自身利益。

    其次，“1+N”实现了渠道价值链中客流、物流、资金流、商流和信息流的高度对接和一体化协同运作。一方面，作为渠道管理者的上游厂家，不仅向下游渠道成员输出产品，而且更多地输出先进的经营理念、营销能力、管理技术和专业人才等业内经销商急需的“营养”，全方位地服务和指导，以提升下游渠道商争夺市场和服务客户的能力。另一方面，营销价值链上的各级加盟经销商们，能在上游供应商地帮助下更好地整合自身的经营资源，对本区域市场进行精耕细作和为客户提供更贴近的增值服务。在这样的高度协同的营销链中，生产厂商需要抛弃习惯于简单地与下游经销商进行“货”和“钱”的交易，转而结成战略协同的紧密伙伴，注重为他们提供客户顾问式综合营销服务，提升其运作和服务区域市场的能力和积极性。

    这营销链中的核心加盟者作为区域市场企划和管理平台，其主要职能包括区域市场方案、业务信息、人员、培训和危机处理等；作为品牌的主力展示和市场推广者，他们能够为下属加盟店提供指导和支持、维修配件等售后服务，相当于汽车行业的“4s”店。这些助销服务和市场深化运作工作，甚至是上游生产厂家都难以提供的，然而，却是让“N”能够紧紧环绕“1”的辐条，让“N”真正低风险、稳定获利并具有长期发展前景的关键所在。